Habitat Custom Group
Leads de Alta Calidad para Servicios de Alto Valor
Desafío
La empresa estaba recibiendo una buena cantidad de leads, pero muchos no tenían intención real de comprar, lo que provocaba tiempo perdido en seguimiento y menos ventas reales.
Estrategia
Luego de múltiples pruebas y optimizaciones, lanzamos una nueva campaña donde evaluamos dos tipos de formularios:
• Formulario estándar
• Formulario avanzado con verificación por sms
El segundo requería que la persona confirmara un código enviado por mensaje de texto a su teléfono, filtrando prospectos con mayor intención real.
Hallazgo Clave
Aunque más del 80% de los leads totales provenían del formulario estándar, 9 de las últimas 10 solicitudes de cotización llegaron del formulario verificado.
Eso nos mostró claramente dónde estaban los compradores reales.
Optimización
Redirigimos la estrategia hacia ese público de mayor intención, priorizando calidad sobre cantidad.
Resultados
• 10 nuevos leads filtrados generados
• 10 de 10 solicitaron cotización
• 4 ventas adicionales comparado con la campaña anterior
• Mejor calidad de lead. Una persona realmente interesada cuesta $7.00 más que una persona que solo está mirando
Resultado Final
50% más cotizaciones entregadas al mes. Ayudamos a Habitat Custom Group a dejar de perseguir leads débiles y comenzar a enfocarse en prospectos listos para comprar.
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